作者|局哥
餐观局出品
新版"禁酒令"发布后,很多高端餐饮老板,及专做宴请的餐饮老板,纷纷吐槽业绩下滑严重。有些餐饮老板甚至大倒苦水说"门店包间上座率跌至 3 成"。
很多品牌门店迫不得已拆掉包厢,转型做大众餐饮。
这种无厘头的说辞,太像前几天日本将遭遇毁灭性海啸的谣言了。哄哄三岁小孩子还行。
虽然"局哥"很期待,但从科学的角度来看,小本子变成"保护动物"这事的确没那么容易。
所以,但凡了解点餐饮行业和体制内故事的人都知道,"禁酒令"让高端餐饮生意下滑这事真的不靠谱。
01
新版"禁酒令"全名叫《党政机关厉行节约反对浪费条例》。
对比 2013 版只是更加细化了公务接待等相关问题的规定,目的是深入贯彻"八项规定"精神和持续深化纠治"四风"。
餐饮老板们传闻的"公务工作餐不得提供酒类"是"史上最严禁酒令"的说法,简直就是离谱回家,离谱到家了。
无论老版"条例"还是"国八条",都没有说过可以让领导干部在工作餐中开怀畅饮。
图|来源网络
"中央八项规定"实施后,根据中纪委查处通报的违规公款吃喝等问题,已经明确说了,公款吃喝违规,接受管理服务对象宴请违规,吃高档菜喝高档酒也违规。
高端餐饮老板现在倒苦水吐槽"禁酒令"导致生意下滑,这不是不打自招吗?
合着"中央八项规定"以来,还有公务人员在你店里公款吃喝、违规接受宴请、吃高档菜喝高档酒?
别说不喝酒了,根据"八项规定"公务人员去高端餐厅吃饭都违规,除非是自费。
如果哪个餐饮老板敢站出来承认,纪委同志一定会表扬你"大义灭亲"。
家里有体质内工作或者认识体制内工作的小伙伴,都知道这几年他们的吃喝发生了多大变化。
天天去高端餐厅抛头露面吃吃喝喝的公职人员,跟前段时间的限量拉布布一样稀缺。
只是靠公司商务宴请做生意的餐厅,就算再严格的"禁酒令"跟您又有啥关系呢?
美团如果请淘宝闪购吃个饭,或者雷军请董明珠吃个饭,十万一瓶的酒喝到吐也没人管啊!
02
高端餐饮的客群定位,应该是高净值人群,他们可能是互联网高级码农,可能是金融大佬,也可能是继承了家业的富二代,以及真正的公司商务宴请。
老板们要是还拎不清该服务谁,那还不如趁早把营业执照上的 "餐饮服务" 改成 "风险投资"。
毕竟赌公职人员敢顶风吃喝,这风险比炒比特币还刺激。
那些有钱人花钱图的是顺心,是 "我花了钱就该得到匹配的待遇",而不是看谁的脸色。他们去高端餐厅,可能是为了庆祝一笔生意做成功,可能是单纯想找个地方放松,也可能是想给家人一个特别的体验。
因为这些人的消费力摆在那儿,只要餐厅能让他们觉得值,他们不会在乎多花点钱。
还有正经的公司商务宴请,这才是高端餐饮该深耕的领域。
比如甲方请乙方吃饭,是为了促进合作;公司请重要客户吃饭,是为了维护关系;合作伙伴之间吃饭,是为了沟通感情。
这些宴请跟公职人员没关系,也不受所谓 "禁酒令" 的影响。
只要餐厅能提供合适的环境、有面子的菜品,让双方在饭桌上聊得愉快,生意谈得顺利,自然不在乎花钱多少。
要是连这些正经商务宴请的客户都留不住,那真别怪市场不给机会。
那些总把生意不好归咎于 "禁酒令" 的老板,说白了就是以前靠走捷径赚惯了容易钱,忘了正经做生意该有的样子。
真正能支撑高端餐饮走下去的,是那些愿意为品质和体验买单的高净值人群、重视家庭的有钱人以及有正经商务需求的公司。
03
高端餐饮生意下滑,老板们应该从自身找找原因,与其对着 "禁酒令" 哭丧,不如先摸摸良心问问自己:餐厅卖的到底是啥?
现在很多高端餐厅的操作,简直是把消费者当傻子糊弄。
前阵子陪朋友去某人均两千的私房菜,端上来的 "鲍汁扣辽参",海参软得像橡皮筋,鲍汁甜得发齁,问服务员这海参是不是没发好,小姑娘支支吾吾为了一圈也没说出个所以然。
更可笑的是某些餐厅的 "服务"。
要么是过度热情到让人窒息,你夹个菜服务员能帮你把筷子都舔干净。要么是摆着 "高端脸" 装高冷,你问点什么他眼皮都不抬一下,仿佛多说一句话会掉块肉。
这种服务水平,别说高端水准,连我家小区门口的拉面馆老板娘态度都比不上,因为老板娘会记得我要不要香菜。
还有些餐厅,一门心思搞 "形式主义"。装修非要弄成皇宫,服务员穿得像太监,菜名起得比文言文还难懂,结果端上来的菜量还不够塞牙缝。
上次在某 "禅意餐厅",一道 "空山新雨后" 端上来,盘子里就三片青菜叶子加两滴水珠,美其名曰 "意境菜"。
我当场就在心里问了老板:你这是卖菜呢,还是卖盘子上的水?
高端餐饮的核心从来不是 "贵",而是 "值"。
客户愿意花一万块吃顿饭,是因为这顿饭里有他想要的价值。
可能是食材的稀缺,可能是厨师的匠心,可能是服务的贴心,甚至可能是 "花钱买个清净" 的自在。
但现在很多高端餐厅,把 "高端" 理解成了 "价格高 + 态度拽 + 菜量少",这种店要是能火,那才是对市场最大的侮辱。
说白了,"禁酒令" 不过是面镜子,照出了那些靠歪门邪道赚钱的餐厅有多心虚。
真正的高端餐饮,从来不是靠某样东西撑起来的,就像真正的有钱人不会靠戴金链子证明自己有钱。
当潮水退去,才知道谁在裸泳。
而那些裸泳还怪水太凉的,注定只能被市场的浪花拍在沙滩上,晒干了都没人收尸。
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